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巨人越高,阴影越大你能懂吧

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发表于 2019-10-7 18:24:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
 
作者|徐大维
来源|良大师 ID liang_da_shi

意大利有个著名的雕塑,大卫像,出自米开朗基诺之手。

那个赤身裸体的少年雕像,你一定见过。

大卫是圣经中古代以色列的王。他年轻时干了一件大事,因此成名。

那时,非利士人入侵,把以色列人打的溃不成军。而且非利士中有一个猛士哥利亚,身高2米,是个巨人,力大无比。没有以色列人是他的对手。

当时的大卫,只是个瘦小的牧童。他向以色列国王请缨,希望和哥利亚决一死战。

国王一看这小家伙,当然没信心,就没答应。大卫急了,说我放牧时,打死过很多野兽,相信我,一定能干掉哥利亚。国王拗不过,答应了。

到了战场上,哥利亚看到大卫后,就乐了。说,你这小兔崽子,敢来挑战我,看我不弄死你。

结果,大卫并不靠近他,而是在远处用投石器攻击他。其中一枚石头击中了哥利亚,让他一命呜呼......

这个故事虽然出自圣经,但很可能来源于真实事件的改编。因为各个要素都符合逻辑。

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哥利亚身高2米,在军队中这么高的人,只能当重型步兵。所谓重型,就是穿很重的盔甲。

这当然是为了保护里面的人。但也有个副作用,移动的速度因此很慢。

而且,有一个地方保护不到——脸部。那枚石头正是击中了哥利亚的前额。

另外,古代人营养不良,能长2米高,多半是脑垂体有问题。这样的人的视力,一定不太好。所以,很难躲开飞来的石头。

大卫瘦小,这类人的精确性往往很好。你可以想想乒乓球选手,和篮球的三分投手。

而投石器发射石头的速度,和一把老式手枪发射子弹的速度差不多。你说,打在脸上,能不让人嗝屁吗?

你看,优势往往是相对的。哥利亚高大,但也失去了灵活;大卫矮小,但收获了精确。

这也应了中国的一句老话:寸有所长,尺有所短。

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我为什么会说这个故事呢?因为这个故事体现了一种辩证主义的精神。这对个人、对商业的用处,都很大。

最近看了很多商业经典案例,发现辩证法真的很管用。

尤其是当你面对一个强大的对手时,先不要发憷,你要知道,对方越是高大,他的阴影也越大。这些阴影面积,就是你施展的空间。

当年,可口可乐一枝独秀,占据90%的市场。刚刚兴起的百事可乐,根本没市场,只是一家小得不能再小的企业。

后来百事可乐高层开会,检视战略,CEO说,“我们都是在模仿可口可乐,人家在消费者心目中的地位已经定型。一想到可乐,就是可口可乐,我们怎么搞得过别人?”

下面有人问,那怎么办呢?CEO说,“我们把可口可乐的优点全部写下来;然后找出这些优点的对立面,看看哪些适合我们来搞搞事情。”

经过头脑风暴,他们发现可口可乐有一个优点:经典。经典,说明历史悠久,但也可以理解为陈旧和老套。

它的对立面是什么呢?当然就是年轻了。

于是,百事可乐把自己界定为“年轻人的可乐”。他们的商标选择了时尚的蓝色,包装和广告也都更倾向于年轻人。

我在《消费主义是如何把你掏空的?》一文中,曾提到过群体排斥。在这个案例中,也一样适用。

年轻人都想做点和中老年人不同的事情,以区别于他们。你看,百事可乐就这样大获成功。

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类似的案例非常多。神州专车的CMO(首席营销官)杨飞,也说过,当时滴滴、优步等大平台,已经把网约车市场搞成了红海。

神州想在这个领域里分一杯羹很难。于是他们盘点这些大平台的优点是什么。

其中非常突出的一点就是:当网约车司机的门槛很低,可以将巨量的社会车辆资源为其所用。

可是,这个优点也对应着一个缺点:安全问题。毕竟,这些司机都不是平台的正式员工,三教九流都有,根本无法管理。

于是,神州专车打安全牌,司机和车辆全部都是自有,安全有保证。他们的广告,你应该也听过:“用神州专车,除了安全,什么都不会发生。”

果然,没多久,滴滴就发生了好几起恶性事件。而网约车的安全性,也成为了大众关注的重点。

神州专车异军突起,成为高净值人群,以及商务类网约车的首选。

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找到强大竞争者的对立面,然后定位,这对一个创业者非常有效。

能找到所在组织的阴影,提出建议,主动弥补,也能让你在职场中脱颖而出。

而无论你是谁,多启用“辩证思维”,是走向理性和睿智的必经之路。希望各位读者,在这条路上越走越远。

来源:良大师 ID liang_da_shi 花猫説自媒体平台经授权发布,本文图片部分来源网络,版权归原作者所有,如需转载请自行联系原作者。

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